Un week-end d’animation qui se prolonge par 18 nouvelles inscriptions.

01 / Le point de départ

Rencontrer les futurs élèves du quartier

Appui Permis, auto-école au Kremlin-Bicêtre, souhaitait toucher les jeunes du quartier qui envisageaient de passer le permis.

Certains connaissaient déjà l’agence, mais repoussaient leur inscription. D’autres comparaient plusieurs auto-écoles. L’animation leur a donné une occasion de poser leurs questions et de rencontrer un conseiller.

Les formules et les informations pratiques de l’agence sont à retrouver sur le site officiel d’Appui Permis.

02 / Le dispositif déployé

« Passe au niveau permis »

Strevoo a organisé deux journées de six heures devant l’agence. Mario et Toad attiraient l’attention, un cadre photo invitait les passants à s’arrêter et un mini-défi leur proposait de tester leurs connaissances du code.

« Tu essaies cinq questions du code ? Ça prend deux minutes. »

Après le jeu, l’équipe échangeait avec les participants sur leur projet de permis. Les personnes intéressées pouvaient rencontrer un conseiller et réserver un rendez-vous pour découvrir les formules, les disponibilités et les modalités d’inscription.

Chaque animation menait ainsi à une conversation utile : une question sur la formation, une hésitation à clarifier ou une date de démarrage à envisager.

03 / Une rencontre pendant le week-end

Une photo, cinq questions, puis un rendez-vous

Une participante s’est arrêtée avec une amie pour faire une photo. Elle comptait passer le permis dans les mois suivants, mais n’avait encore comparé aucune formule.

Après le quiz, un conseiller lui a expliqué le déroulement de la formation. Elle a réservé un rendez-vous pour la semaine suivante. Ce type d’échange s’est répété pendant le week-end : l’équipe a identifié 96 personnes ayant un projet concret et souhaitant être recontactées.

04 / Le parcours commercial

De l’arrêt devant l’agence à l’inscription

Les réservations correspondent à des rendez-vous avec l’auto-école, pas à des réservations d’examen. Les 2 500 passages peuvent inclure plusieurs passages d’une même personne.

26 réservations sur place, 16 après le week-end

Pendant l’événement, 26 personnes ont réservé directement leur rendez-vous. Le suivi des contacts intéressés a apporté 16 réservations supplémentaires dans la semaine suivante.

Au total, 42 contacts sur 96 ont pris rendez-vous, soit 43,75 % (environ 44 %). À 30 jours, 34 rendez-vous avaient eu lieu et 18 contacts sur 96 avaient confirmé leur inscription, soit 18,75 % (environ 19 %).

Le bilan distingue les rendez-vous réservés, ceux effectivement réalisés et les inscriptions confirmées. Les 18 inscriptions comptabilisées à 30 jours correspondent à un contrat signé et à un premier versement.

05 / La lecture économique

3 600 € de budget global

Le budget global de la campagne s’est élevé à 3 600 €, préparation et suivi compris. La valeur moyenne des contrats signés était de 1 100 € par contrat.

Les 19 800 € représentent la valeur des contrats. Les encaissements peuvent être échelonnés, et la rentabilité dépend ensuite du coût des formations et des autres charges. Cette valeur ne représente ni un bénéfice ni un retour sur investissement net.

06 / Les enseignements de la campagne

Préparer la suite de chaque échange

La photo et le défi donnaient une raison de s’arrêter. La discussion permettait de préciser le projet. Le rendez-vous laissait au futur élève le temps d’examiner les formules avec un conseiller. Le suivi à 30 jours a permis de mesurer les suites commerciales.

Notre article sur le street marketing pour une auto-école explique comment préparer ce parcours. Retrouvez aussi nos dispositifs d’animation commerciale et de génération de contacts qualifiés.